什么是女性创业者的姿态？陕西雄峰实业集团有限公司总经理刘丽恒说 ：“女性创业首先要有梦想，其次要有坚韧不拔的毅力和恒心，再加上自身的不断奋斗和努力，这几点缺一不可，否则创业的机会就很渺茫了。”

她是2020年最年轻的陕西省“三八红旗手”，温柔、坚韧、果敢又面面俱到。与丈夫白手起家共同创业，互相成就，彼此欣赏。众人眼里的她事业有成，家庭和睦，夫妻恩爱……身上贴满了优秀的标签。

而她却形容自己是小草， “再被践踏，也要在夹缝中滋长，永远都在破壳。” 雄峰创立的16年，是刘丽恒成长的16年，在一个女人一生中最美好的年华里，她不断打破自己的边界，用不馁的姿态，向生活交出一份份漂亮的答卷。

刘丽恒

陕西省“三八红旗手”

陕西省“好青年”

富平县“巾帼建功标兵”

陕西雄峰实业集团有限公司总经理

刘丽恒出生在咸阳一个农村家庭，家中兄弟姐妹4人，家境贫困父母只供得起她一人初中毕业上了技校。因此，在很小的时候，她就将早点工作帮助家里脱贫当成了生活的目标。

1999年，刘丽恒从技校毕业，在工厂找到了一份包装工的工作，每个月的工资200多元，除去吃饭租房，每个月能给家里寄回去100来块。干了三个月，她坚持不下去了，不是因为苦，而是因为“那是一份没有任何技术含量的工作，我看不到未来的发展方向，根本实现不了我的梦想。”

于是，她回到了老家咸阳，在服装定制店干起了销售工作。

细心热情的她业绩非常好，给客户量体做出来的衣服得到客户的一致好评，即使没有成交也很乐于服务。因此，在高定店工作的那半年，刘丽恒的回头客特别多，而且客户都只认可她的建议。这时，尽管每个月的收入已经有了1000多元，但离她发家致富的目标还很远，她萌生了自己开店创业的想法。

然而，每个月连吃饭钱都挤出来要接济家里的她，哪拿得出开店的钱？她的魄力此时便初现端倪——她借了2万元高息贷款，把店开了起来！

每天早上三四点起床，从咸阳赶到西安文艺路批发材料，大包小包地背回去再开门做生意。下午关门后，再把所有客户的衣服材料送到加工厂。公交车上再困也不敢合眼，就怕揣着的几千元货款一睡着就没了。

那是2001年，她22岁，同龄人像她这样吃苦的人不多。就这样，风雨无阻、披荆斩棘地开了一年店，她还清了之前的贷款，赚了2万多元的纯利润。而这时，她的男朋友、现在的老公杨立智却有些“坐不住”了——女朋友都去创业了，他却还在日复一日地上班。

最初刘丽恒准备开店时，他在一个铁艺厂上班，工资相对较高，在两个人讨论开店时还曾打趣道：“别那么折腾了，干脆来给我做饭吧。”她半玩笑半认真地对他说：“如果让我做饭的话，你会埋没一个百万富翁。”

眼看着女朋友的高定店经营得风生水起，这让杨立智也有了稍许危机，两人一同从学校走出来，自己不能“掉队”啊，当下也决定辞职创业，同年8月，他开了一家铁艺店，又极力说服刘丽恒过来帮助自己。

那时，小小的门面，一个负责加工和安装，一个负责销售和后勤。一间房，两个人，撑起了一份小事业。日常工作生活中，两人各有各的想法，却从不会起争执，思路永远都能碰撞在一起。这样的相处模式，奠定了雄峰发展、扩张，乃至后来护栏行业全国第一的基石。

 

2002年、2003年，雄峰仍只是雏形，业务仅限于做做家用楼梯栏杆，一年下来销售额不过十几万。直到2004年，他们搬到了大明宫建材市场，店面扩大了，产品类别也更丰富了，雄峰集团的前身——陕西雄峰钢构装饰工程有限公司乘势而立。

直到这时，属于雄峰的步伐才算真正打开了。

刘丽恒碰到的第一个契机，来源于当年各种商品房的出现，消防验收必须的安全防护栏杆，成为他们的新商机。此时，她的思路一下打开了，“知道公司是 要做什么了，已经不仅限于我们给谁家做几个窗花、做了多少护栏了。”

2004年，她度过了极为艰辛又拮据的一年，公司规模不足，材料供应商都要求现金结清，所有资金来源都要自己想办法。

最困难的时候，她一人身兼销售、文员，每天还要给十几号工人做饭。生完孩子没几天，她便开始工作，回想起来，那一年她没有真正闲下来过：“除了不会电焊，其他所有的不管是人、岗、事，我都可以把它完成。”

这个过程持续了两年，在此期间，雄峰也拿下了一些大项目，包括陕西万业地产开发有限公司的楼盘曲江6号。为了确保施工顺利，刘丽恒每天都要转遍整个施工现场，监督工人现场安装的质量，又要操心现场员工的生活。

大冬天，她跟着地产公司的预算部亲自测量，爬高上低，哪里有需要，她就去哪里，最后顺利交工时，她拿到300多万的结算款，当时就哭了——一年半的付出，不仅有了结果，还成果显著。

这是雄峰赚到的第一桶金，直到现在，万业地产仍是他们服务的客户。也是在此时，她不断地借鉴和深入学习地产企业成功的管理经验，从而进一步提升 雄峰的服务标准，在此基础上她最终明确了雄峰护栏产品的发展方向——为房企服务，定位一旦精准，很多机会也就找上了门。

 

2007年初，恒大的第一个项目恒大名都来到了西安，在西北找做铁艺护栏或者安全防护的加工厂。此时的雄峰已凭借与万业地产、大华地产和雅居乐地产的合作打出来的业绩，在业内小有名气。恒大对雄峰也有所了解，截止发稿，两家企业已有了长达 13 年的合作。

恒大的考察团看到了雄峰的工厂后，很肯定地对刘丽恒说：“你们所从事的护栏行业很有发展潜力，现在的地产公司对安全护栏的需求量也非常大。”正是这一番话和与恒大接触的契机，给了刘丽恒极大的信心。

2007年，雄峰与恒大签署了战略合作，成为了恒大西北地区的供应商。那一年，她甚至连什么叫“战略合作”都不懂，只知道“你需要什么我做好什么”。但压力即是动力，与强者同行，自己就要变得更强，雄峰摸索出了一条独特的精细化管理之路。

恒大的要求非常严格，每个月都会给供应商评分，如果达不到90分以上，年末便无法评选优秀供应商。合作过程中刘丽恒的神经一直绷得很紧，小到发票的邮寄时间不能逾期都会考虑进去，她对雄峰的最低要求是95分以上——只有对自己要求更加精益求精，才能满足客户的期许。

正是这种严格而精细化的管理，雄峰在2013、2014、2015年连续3年蝉联了恒大的优秀供应商，在全国地产行业中打下了响亮的品牌名声。从此，95分以上的高标准习惯渗透进了每个雄峰人的血液中，所有人的思想、行为保持高度一致，向着同一个目标前进。

后来，越来越多的高端楼盘找到了雄峰，包括万科、保利、绿地等。如今，在全国房地产前10强中，雄峰合作了100%；房地产前20强中，雄峰合作了95%；房地产前30强中，雄峰合作了85%。

 

这期间，雄峰的发展并非一帆风顺，它也曾经历过被万科责令停产半年的困局。

刘丽恒是一个很善于自检的人，总结被停产的原因，主要源于生产和施工人员没有分开， 人员分配不合理，导致了供货不及时，归根结底还是管理不到位。发现问题她及时解决，团队由原来的混合作战调整为专人专事，生产考核落实到每件事每个人，团队协作效率实现了一个质的飞跃。她庆幸：“如果不是这次被万科停产，我们可能还要晚几年才会意识到管理的重要性，问题可能就出的更严重。”

在这种觉醒下，雄峰开始逐渐步入正规化的企业发展模式，规范化管理意识慢慢在发展过程中萌芽扎根，比如成立了监察部门，定期召开工程管理会、生产协调会、质量管理会。

2008年，雄峰的加工厂搬到了西安国际港务区，规模一下扩展到了2万平米。2011年，雄峰又在富平庄里工业园区建设了第二个生产基地。随着企业规模的进一步扩大，雄峰发展的步伐更加稳健。

到2012年，雄峰又迎来了一个发展契机，市场上开始出现装配式护栏。那时，装配式护栏还不被地产公司认可。相对于焊接式护栏，许多人认为装配式的强度不够好，防护不够到位。但刘丽恒敏锐地意识到，属于雄峰的机会来了。

她让工厂做了很多装配式护栏的小样，放到项目上给客户做产品对比，自己拿着小样一家家去房产公司做讲解，不谈业务只分享全新的产品理念——告诉大家装配式护栏的牢固性不比焊接式护栏差，而且它的耐腐性也很好，更加美观大方等等。后来的市场证明，装配式护栏比焊接式护栏推行得更广，更好用。雄峰的品牌在这个过程中逐步建立起来了，在服务客户的过程中，“ 95分”标准始终不因其他因素变动。“加工企业应该是让产品符合并超越这个标准，而不是让标准服务于产品。”

越优秀的企业，对产品的要求也更“挑剔”。在多年服务高端房企的过程中，刘丽恒产生了将这套标准形成规范、落于纸面、让行业受益的想法。

尽管学历不高，但她具有超强的学习力，而且从未放下给自己充电的机会，对自己的学习能力从未放松。每年她都要抽出一部分时间来学习，强化自己的管 理，而她也形成了有什么想法就随时记录的习惯。

因此，当做行业标准制定者的想法出现后，她立刻开始行动，综合合作客户的高标准要求后，制定了一套护栏行业标准。这套护栏行业规范白皮书，正是雄峰多年来给客户加工产品的工艺标准，精细到了每个环节的时间节点。

2016年，通过资源整合，陕西雄峰实业集团有限公司正式成立。在雄峰集团成立的全员大会上，她对雄峰集团全员讲到：“在3年之内，我们要做到中国 前三。”在这三年中，雄峰集团通过不断吸纳优秀人才、壮大企业团队、创新管理模式、扩大生产基地、改进生产线等一系列措施，最终实现了既定目标。
包括绿城在内的高端地产公司，来到雄峰的工厂考察，都会有一句这样的评论：“护栏行业还有工厂能做到管理如此精细化、产品生产标准化，这才是我们真正需要的供应商。”这也是多年来听到最多、最令刘丽恒感到欣慰的一句话。

 

 

2018年末，雄峰集团在护栏产品的基础上，不断扩大经营，开始涉足装配式建筑领域，在富阎产业合作园区建立了第三个生产基地，主要生产集装箱、装配式房屋等。

雄峰在发展过程中，始终坚持用高标准的产品、优质的服务、具有雄峰特色的创新管理模式服务于高端地产企业，并在合作过程中实现了业务的多头开花。都在说转型，但怎样转型才能不迷失自我，才有利于雄峰的进一步发展壮大？

她的做法是，首先进行行业延伸：从护栏延伸到钢结构，再延伸到立体车库，甚至延伸到了市政护栏等。毫不夸张地说，在城市里放眼望去，高端楼盘里随处可见的安全防护栏、百叶、钢结构售楼部，市政交通护栏，都是雄峰集团的作品。

对于客户来说，他们对雄峰集团的认知，已经不仅限于这家公司是做护栏的或是立体车库的，几乎他们需要的金属加工类产品雄峰集团都能帮他们完成。但她强调了一点：“我们的方向是：只做建筑装饰行业内延伸的产品。”

经过朋友引荐，雄峰拿到了位于富阎产业合作园区的170余亩地，开启了亚美创新产业园项目的建设，并于2019年12月28日举办了项目落成仪式。该项目投资5.96亿元，建筑厂房10万平米，现投产的中建集成房屋、装配式轻钢房屋是国家一直倡导的新型建筑。

雄峰的新产品——装配式建筑在疫情期间得到了广泛的应用，在今年2月份疫情非常严峻之际，雄峰集团积极参与了西安小汤山医院集装箱式房屋的施工建设；紧接着又承建了富平县中医院隔离病区集装箱式房屋的施工建设。其产品及施工质量、施工速度得到了政府的一致好评，两个防疫医院的建设也成为雄峰集团在集装箱方面的标杆工程。之后又积极响应政府号召，投资600万元建设了新型口罩生产线，以缓解疫情期间口罩紧缺现象。她说：“机会一定是给有准备的人，基础做不好，机会即便来了，你所有的想法也会成为泡影，无法实现。”

对于这些年雄峰集团的发展，她认为最关键的点在于：一是对客户（房企）的定位非常明确，二是对产品定位准确。“我们永远是希望把所有的问题暴露出来，迎难而上，积极解决，认真总结。我觉得只有在解决问题的过程中才能成长。我们企业也有着非常良好的企业文化，比如公司任何一个部门出现问题，相关上下游部门马上就会帮忙梳理并提出应对办法。没有这种良好的文化底蕴及管理模式的 不断创新，即使客户再多，哪怕中国房企前30强我们合作占比率达到 100%，也是没有办法去引领这个行业发展的。”

她将雄峰的模式总结为“三放”：一是放下你的思想；二是放下你的利润；三是“放权”，正是这种模式进一步增强了企业的向心力和凝聚力，从而使雄峰更具有市场竞争力。雄峰还为公司管理人员提供创业平台和机会，并已经成功孵化出一批批创业型公司。得益于这个模式，如今雄峰集团已将密集型人才全部分解下去，进一步提高了工作效率。

 

回看这16年的历程，刘丽恒不是没有想过放弃，每一次遇到困难，她都是擦干了泪，自我调节，然后笑着面对客户或者家庭。

她不仅是一位优秀、称职的企业管理者，更是一个女儿、妻子和孩子的母亲。多重身份注定了女性创业之艰辛。

创业开始的两年，并不是没有赚到钱，但她依然过得很拮据，是因为她还有更大的梦想和目标要去实现，她将赚来的钱继续投入到了公司，用于团队建设、产品研发、设备更新等。

家庭中，她是一个非常懂得感恩和奉献的人，在企业发展初期，她就是再忙，也会将老人的生活起居安排得非常妥当。她说：“在家庭中，老人才是我们最大的成就，假如我们连老人都不去管，那做的所有事情也就没有任何意义。”

最难的那一年，她遇到了客户施压，一边是建厂需要钱，一边是资金不到位，月末付不出工费所有生产都会停滞，无法给客户正常交工。整整一年，她每天都徘徊在崩溃的边缘。

那时她第二个孩子已经两岁多了，焦头烂额地忙完公司的事，回家还要转变身份，当一个陪伴孩子的好妈妈。那段时间，她早上都是5点半起床、做饭、给孩子收拾，送完老大上学，再把老二送到幼儿园，不到8点她就到了工厂，从早到晚连轴转。

她也仗义。因客户要来西安开分公司，她甚至将自己的家借让出来，收拾成办公室，给客户早期过渡使用。

她将善良化为实际行动，帮助更多的、与她曾经经历过同样困难的人，使其更好地改变自己的命运 ：给母校捐助100 万元贫困助学金；凡是在雄峰工作过2年以上，即便已经离职了，如果有伤残、疾病等意外，她也会施以援手；雄峰集团会在内部成立救助小组，每年固定投入十几万元，用于家庭贫困的员工。

从 2010 年公司走上正轨开始，她坚持做这些事情整整10年。“人的际遇始终有高低起伏，但心里一定要装着别人。我也曾经打过工，我很理解员工们的心情，我们都是在工作，只是分工不同罢了。”

但她依然是个普通人，女性在创业之路上遇到的困难，她每一样都经历过。不同的是，良好的情绪管理帮她度过一个又一个坎儿。压力大到无法缓解时，她 忽然发现自己找到了解压的出口，那就是学习。

那时，她报了交大的CEO总裁班，整整半年时间，她几乎不认识一起上课的同学，每天上完课就走。因为她觉得，自己就是学习来了。当静下来的时候， 她再将自己所学的东西捋一捋，融入到自己的管理工作中。

这种学习方式，帮助她有效地释放了压力。而学习，从此成了她生活、工作中必不可少的一部分。

她总说自己是“双面人”，一旦进了办公室那扇门，所有的负面情绪她好像就自动屏蔽掉了，她认为自己就是来工作了，为什么要把不良情绪带入到工作里？相应的，一旦回到家，她就自动转化成“好妻子”、“好妈妈”的身份中，也不会将工作带入到家庭中。这种随时切换的能力，让她最大限度地保持了家庭与事业的平衡。

因为感受过女性创业的艰辛，她更希望能帮助一些初创期的女性。她说：“女人本身可用于工作的时间就没有男性那么长，在方方面面的因素影响下，很多女性选择了回归家庭。不是说回归家庭不好，而是在回归的同时，也一定要做好自己的事业。哪怕是一个打工者，也应该做一个有能力、有分量的打工 者，去实现自我价值。”

参加过雄峰集团15周年庆典的人，应该都会对庆典主题“智向未来，恒者同行”记忆尤深。有人不解，认为应该将“智”与“恒”两个字对调，字面上更 说得通，但刘丽恒却坚持用了这8个字。

这不仅是暗戳戳地撒了一把狗粮——嵌合了杨立智的“智”、刘丽恒的“恒”，更是包含了这些年来两人的情感：“无论从工作还是生活中来说，他都是我最有力的支持者，而我也是他最忠实的追随者，我们一路同行。”