过去的一年，对于鏖战在市场一线的产品经销公司而言，几乎没有顺风顺水的“轻松仗”，更多的是日拱一卒的寸土必争、狭路突围的智慧担当，以及苦练内功的沉潜自励。正是基于集团公司的正确领导，基于经销公司勇于拓路，基于全体员工砥砺奋进，该公司终端网络建设不断加快，各类油气化工产品销量持续提升：2022年，零售终端网建任务完成101%；油气化工总销量完成103%，其中成品油销量完成100%，自营站纯枪量完成107%，化工品销量完成106%；油气化工总销售收入完成102%，其中成品油销售收入完成110%，统销化工品销售收入完成121.1%，圆满实现全年满堂红。

产销联动增效益

面对竞争激烈的化工市场，产销联动已成为产品经销公司增收创效的“本能”，各涉化区域公司更是练就了应对各种突发情况、保证生产后路畅通的硬本领。该公司目前销售的化工品4大类50多种，仅2022年通过与上游单位67次产销联动，提出转产建议3次，新增7个差异化牌号，经济效益明显。其中电商贸易发挥线上远程交易优势，新增14个产品交易种类，2022年网上化工品交易量完成年计划的11.47%，成交额同比增长15.39%。

随着化工产品迭代步伐加快，下游应用领域日趋丰富，市场竞争愈加激烈，原有的营销模式已不能适应市场变化。2022年初，产品经销公司从生产排产、终端开发、技术服务三个维度出发，联合炼化、榆能化、延能化、榆煤化以及物流集团等，于2月下旬组建6支化工营销小分队，分别涉及醋酸、BDO、EVA等6种产品，涵盖研发、销售、物流、售后各个环节，通过专人专职推进“产、研、销、运、服”一体化，夯实与下游企业深度合作，实行以需定销、以销定产，产销联动、紧密耦合，加强产销联动与信息共享，构建全产业链命运共同体。

“营销小分队成立以来，我们紧抓化工产品市场价格高位的契机，大力开展营销会战和指标攻坚，深入终端客户走访调研，拓宽销售渠道、争夺终端市场份额，上游生产企业的产品存量普遍降至30%—40%的中低库存水平。今年累计完成化工产品销量529.46万吨，较好完成主要经营指标。”产品经销公司化工品运营管理部经理徐振宇介绍说。

据了解，6支专精特新营销小分队累计签约战略终端客户32家，平均目标市场占有率26.3%，较上年提升20.75%，平均终端销量占比54.2%，较上年提升47.7%，以12.7%的销量贡献了15.3%的收入。EVA、醋酸、2-PH等3个产品分别在江苏、内蒙、山东的市场占有率达到32%、48.4%、55%，成为细分市场小巨人；BDO、乙丙橡胶、PTMEG等3个产品目标市场占有率同比分别提升11%、4.58%、5%。

截至2022年12月底，产品经销公司化工品销售完成年计划的105.89%，同比增长14.60%，终端客户满意度、问题清单、客户诉求清单解决率方面取得长足进步。

优服增效提销量

2022年，面对能化行业转型加快、供需矛盾突显、市场冲高回落、客户需求多元以及新冠疫情反复等困难和挑战，产品经销公司科学研判市场行情，及时调整营销策略，制定灵活的价格策略，开展系列营销活动，切实提升油品市场营销能力。

该公司运营的延长石油自营加油站按照“统筹量价、以卡替站、跨界合作、共享转型”的思路，一边防疫抗疫，一边围绕销量、运营管理等核心，采取“一站一策”营销策略，开展异业合作、油卡促销以及非油礼包等活动，特别是借助省十七运会契机，通过冠名赞助、广告宣传、主题活动、火炬传递等营销活动，不断掀起品牌宣传新高潮，有力提升延长石油品牌影响力和市场号召力。

2022年11月19日，适逢延长石油加油站“会员日”，延安延长石油文化沟加油站前来加油的私家车络绎不绝。“每月会员日这天，我们的油品都直降5毛，销量与平日相比能提升80%，会员参与度能达到70%，客户粘性大大增强。”文化沟油站经理郑堃介绍说。

油站是直面市场竞争的桥头堡，其运营水平既攸关集团经济效益的实现，也影响着品牌形象的建树。近年来，产品经销公司建立并逐年完善运营管理标准，推行加油站三级运营检查机制及考评标准，培育零售竞技文化，拓展延长石油终端零售企业文化，油站服务质量和水平大幅提高，顾客满意度和对延长石油加油站的品牌认可度逐步提升。截至2022年12月底，延长石油10多座旗舰油站便利店陆续完成升级改造，配备智能油机、自助发票机、快捷洗车机、玻璃水加注机、ETC支付机等智慧服务功能，便利店商品陈列琳琅满目，涉及烟酒、休闲食品、时尚潮玩等80个种类1600个单品。在省内主要竞争对手销量同比下降的情况下，延长石油自营加油站平均单站销量同比提升10%，纯枪销量同比增长5%，非油销售收入同比增长110%，油卡销售收入同比增长260%，逐步实现集“综合供能服务+汽配、商服、停车、餐饮、文娱休闲、服务驿站”等便民服务为一体的“人·车·生活”全路途智慧零售网和一站式综合服务圈，并获得集团公司特殊贡献奖。

沉入市场拓终端

终端网络建设是产品经销公司一项极端重要的“生命工程”。2022年，该公司一面统筹自营油站和合资油站，调整油站发展模式，一面联动开发区域市场，以综合站破题多元开发再提升。根据集团“库战并举”战略部署和“以卡替站”战略指导，紧盯“增油、补气、扩电、提非、试氢”方向调结构，遵循“控重转轻降风险”的原则转方式，进一步完善终端网络建设“十四五”规划，重点规划布局一批电站项目，在新能源赛道上抢占先机。

该公司自有平台项目开发组、延长壳牌系三家合资公司不定期召开网建推进专题会，汇报进度、存在问题，安排计划，将问题分区域、分类别列出任务清单，责任到人、时间到点、节假日不休，坚决打赢网建攻坚战。经过不懈努力，2022年全年新运营油气站完成年计划的101%，同比上年增长45%。

“党建+中心工作”强引领

2022年，产品经销公司党委围绕改革发展和营销任务系统谋划党建工作，推动党建与主营业务深度融合，以高质量党建引领保障高质量发展。该公司党委严格落实集团党委“三链”要求，与上下游、大中小相关企业打造化工产销等党建共联联盟；扎实开展作风建设专项行动和“埋头苦干不怕困难”宣传教育；一体化推进党工团“四组联动”创新工作方式；“三比三提升”活动100%完成重点任务；获第十四届全国石化企业管理创新成果奖，延长壳牌广东公司三座油站被授予“2022年度广东省模范加油站”荣誉称号。

春风浩荡满目新，扬帆奋进正当时。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是产品经销公司“增油、补气、扩电、提非、试氢”的关键之年。面对能源化工行业日新月异的更迭变化，产品经销公司将不断增强忧患意识和危机意识，以实干践行党的二十大精神，努力在激烈的市场竞争中为再造一个结构优、能耗低、效益好、实力强的“新延长”创造更大效益和价值。